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                  微淘新玩法,流量帶動銷量!

                  來源: 時間:2019-06-20 15:35:33 閱讀次數:
                  進入移動互聯網時代,各大電商網站均在爭先恐後地進行著花樣的內容營銷,微淘,便是淘寶針對內容營銷開通的一個營銷渠道。而移動互聯網時代,用戶逐漸從PC端過渡到手機端,手機淘寶也從之前的自然流量轉變爲通過內容營銷來吸取粉絲獲取客戶的一個重要運營方式。微淘作爲私人領域賣家最大的流量入口,獲得了越來越多商家的重視。微淘的運營,已成爲商家獲得流量和粉絲的重要手段之一,也是近年來電商通過流量帶動銷量的關鍵之所在。

                  今天,我將爲各位縱橫淘寶商界的賣家分享一些電商淘寶的新玩法,希望通過這些玩法,能夠給每一位在電商界征戰的淘寶賣家帶來一些流量,通過流量,帶動店鋪整體的銷量。

                  一、內容定位與創新

                  做微淘內容運營之前,首先要根據自己的品牌和産品風格選擇合適的微淘內容定位。在此之前,需要研究你的潛在客戶、粉絲的喜好、粉絲的需求,這樣,才能快速掌握粉絲的痛點和情懷,對于內容運營才可以有的放矢,直擊用戶痛點,讓用戶和粉絲産生共鳴。

                  其次,爲客戶貼上屬性標簽。針對客戶的年齡、性別、愛好、消費能力,購物頻次等貼上不同的標簽,微淘所發布的內容,要根據大多數潛在用戶的標簽進行創作。比如經營女裝的店鋪發布一些美妝技巧顯然不合適;經營家居的店鋪發布一些家居的保養技巧顯然更容易吸引粉絲進行點擊。

                  第三是內容的創新,對于吸引新粉絲關注和維護老粉絲也是很重要。在此,除了考慮客戶心理、解決用戶需求、直擊用戶痛點之外,在情懷上滿足客戶也是一種創新的玩法。例如經營女裝的店鋪,很多粉絲可能會對店內的模特産生獵奇心理,可以通過模特講述自己的美麗蛻變曆史和訴說店鋪衣服的情懷來獲取粉絲關注和提升銷量。此外,針對熱銷爆款産品,講述一些産品背後開發設計的故事,讓用戶和粉絲對這些産品産生情感,更加明白設計師的心意和情懷,也就是爲商品賦予了靈魂,這也是很多粉絲和用戶關注的,很多産生共鳴的客戶很願意爲了他們對這款産品的情懷而買單。如一些熱門IP類周邊産品,雖然這些産品很貴,也可能還沒有普通的産品好,可是,很多粉絲還是願意爲了他們的情懷買單。

                  所以,在針對客戶痛點進行內容營銷之外,不妨賦予産品一些情懷,讓用戶爲情懷而關注店鋪本身。

                  二、跨界營銷,聯合推廣

                  目前,跨界營銷已成爲很多大品牌喜歡運用的營銷推廣手段之一,如:著名互聯網公司小米曾經與二次元熱門IP初音未來進行了一次跨次元聯合推廣,據說紅米初音綠那款手機贏得了不錯的銷量,也賺足了用戶的眼球。騰訊熱門網遊《天涯明月刀OL》也曾聯合熱門國漫IP《狐妖小紅娘》進行了一次聯合推廣,在遊戲中植入狐妖小紅娘皮膚,吸引了更多漫友和遊戲玩家的關注;而國際美食品牌肯德基還曾聯合漢服愛好家主演了《長江七號》的星女郎徐嬌打造了一個肯德基漢服主題店,讓西式的餐廳擁有了古色古香的國風意蘊,吸引了衆多媒體和美食愛好者的關注。

                  作爲內容營銷重要平台的微淘,跨界營銷也是重要的營銷推廣手段之一。如美妝店鋪可以聯合與自己風格相近的女裝店鋪,在對方的平台上發布美妝穿搭類內容貼,並在對方的帖子中插入自己的産品鏈接,打通彼此粉絲群,吸引更多粉絲的關注。

                  此外,除了微淘平台的跨界營銷,也可以利用跨平台內容聯合營銷推廣來實現粉絲和流量的增加。如淘寶賣家可以聯合同領域的微博大V或影視明星進行聯合推廣,形成粉絲效應,這樣,便可以將微博的流量引到自己的微淘平台上,實現流量變銷量,粉絲效應變現作用。

                  三、參加官方微淘活動

                  爲了獲得巨大的流量,吸引客戶對淘寶平台的關注,提高用戶粘性,淘寶官方定期都會舉行官方微淘活動,如“優選好店”、“極有家”、“有好貨”、“ifashion”等,在淘寶裏面申請v標認證的官方入口或者直接發布相關主題的産品,系統會根據相關主題進行推薦,根據千人千面的免費推薦,獲得更多粉絲關注和流量。

                  也可以在發布微淘內容時選擇近期熱門官方話題活動,從而吸引大批流量和粉絲的關注。

                  四、微淘定期抽獎活動

                  抽獎活動是商家屢試不爽的營銷活動之一,很多粉絲很喜歡參與這種類型的活動,而有的粉絲更是擁有分享精神,將這種活動推薦給自己的親朋好友,所以,在微淘平台可以定期發布抽獎類內容,通過活動吸引關注,制造話題,通過粉絲獲得獎品並使用本店産品,形成口碑營銷。

                  五、微淘免費試用活動

                  在國內,很多粉絲很關注免費試用活動,即使被選中的幾率微乎其微也願意一試。所以,在微淘每月定期發布免費試用活動也是很吸粉的一種內容營銷方式。

                  六、微淘活躍度VIP活動

                  商家建立VIP粉絲數據庫,根據每月微淘評論的活躍度授予買家不同的VIP等級,通過等級可以享受不同折扣的産品購買權利,粉絲活躍度越高,VIP等級越高,享受的購買折扣越有利。

                  總之,微淘運營的好壞,直接關系到粉絲的數量和店鋪的流量與銷量,時代在進步,根據商業環境的變化,商家需要不斷突破自我,運用創新意識和花樣的創意來做好微淘內容運營,來滿足粉絲不斷變化的口味和愛好。

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